Activación de Marca / Trade Marketing
Caso de estudio HISENSE - Ganando la Copa del Retail
Objetivo
Convertir a HISENSE en la marca no.1 de ventas de tecnología (televisores y línea blanca) en las tiendas de nuestros aliados comerciales como ÉXITO, JUMBO y FALABELLA.
El reto
El pasillo de televisores es un campo de batalla saturado.
Hisense necesitaba destacar frente a competidores históricos y capturar la atención del comprador en segundos.
El objetivo era claro: dejar de ser una opción más y convertirse en la marca protagonista de la temporada.
¿CÓMO LO ENFRENTAMOS?
Nuestra solución estratégica consistió en transformar la venta tradicional en el punto de venta por una activación de marca diferente a través de una experiencia humana y empática.
Creamos una campaña diferente para hablarle directamente al consumidor por medio de un juego de mini fútbol, hablando desde las emociones y asi lograr generar esa persuasión en el consumidor.
De esta manera logramos que el cliente final no solo comprara un producto, sino que conectara con un propósito, lo que resultó en un incremento exponencial de la rotación de inventario y una optimización de la rentabilidad.
LA ESTRATEGIA EXPERIENCE
Entendimos que la gente no compra especificaciones técnicas, compra emociones.
Creamos ‘Perfect Match’, una estrategia de gamificación física:
- Instalación BTL: Montamos mini-estadios de fútbol dentro de las grandes superficies.
- Interacción: Invitamos a los usuarios a patear y jugar, vinculando la pasión del deporte con la calidad de imagen de los TVs Hisense.
Psicología de Compra: Convertimos una decisión racional en una experiencia divertida y memorable.
RESULTADOS (ROX)
Logramos transformar la presencia de Hisense en el ecosistema de Tiendas Éxito, Jumbo y Falabella, posicionando la marca como la primera opción de compra (Top-of-Mind) en el segmento de televisores.
Este resultado es el fruto de una integración táctica que ha logrado penetrar la mente del consumidor, garantizando una rotación de inventario y una ventaja competitiva sólida.